Kinh doanh quần áo là một trong những mô hình kinh doanh phổ biến và hấp dẫn nhất hiện nay, nhờ nhu cầu mua sắm thời trang hằng ngày luôn cao, vòng quay hàng nhanh và khả năng tạo lợi nhuận ổn định. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn từng bước mở shop quần áo thành công, giúp tối ưu lợi nhuận và tránh rủi ro không đáng có.
Kinh doanh quần áo là một lĩnh vực luôn thu hút nhờ tính thiết yếu và tiềm năng sinh lời ổn định. Chính vì vậy, dù thị trường có cạnh tranh, cơ hội vẫn rất lớn cho những ai biết nắm bắt xu hướng và lựa chọn đúng phân khúc khách hàng.
Kinh doanh quần áo gồm hai hình thức chính: bán lẻ và bán sỉ. Người kinh doanh có thể tập trung vào nhiều phân khúc khác nhau như:
Ngoài ra, việc kết hợp bán hàng online và offline đang trở thành xu hướng phổ biến. Chẳng hạn, một shop nhỏ tại nhà vẫn có thể bán hàng đa kênh qua nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, Website hay kênh thương mại điện tử như Shopee, TikTok để tiếp cận khách hàng ở nhiều tỉnh thành mà không cần thuê mặt bằng lớn.
Ngành thời trang luôn giữ sức hút nhờ nhu cầu quần áo liên tục thay đổi theo mùa, phong cách và xu hướng mới. Dưới đây là các lý do chi tiết khiến ngành thời trang luôn hấp dẫn:
Trước khi bắt đầu kinh doanh quần áo, việc xác định vốn cần chuẩn bị là rất quan trọng. Vốn không chỉ bao gồm tiền nhập hàng mà còn phải tính đến chi phí thuê mặt bằng, marketing, vận hành và các khoản phát sinh khác.
Khoản vốn đầu tiên và quan trọng nhất là vốn nhập hàng. Với người mới bắt đầu, số vốn này thường dao động khoảng 10 - 50 triệu đồng, đủ để nhập số lượng mẫu hạn chế nhưng vẫn đảm bảo đa dạng về kiểu dáng và màu sắc.
Đặc biệt, những mẫu theo trend (xu hướng thời trang đang thịnh hành) giúp thu hút khách hàng nhanh chóng và tăng khả năng bán hàng ngay từ những lô đầu tiên. Việc kiểm soát vốn nhập hàng hợp lý cũng giúp bạn tránh tồn kho quá nhiều, giảm rủi ro thua lỗ.
Nếu bạn định mở cửa hàng trực tiếp, chi phí thuê mặt bằng là khoản cần cân nhắc kỹ. Mức giá phụ thuộc vào quy mô shop và vị trí:
Việc lựa chọn mặt bằng hợp lý giúp giảm chi phí cố định ban đầu và tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng.
Bên cạnh vốn nhập hàng và thuê mặt bằng, chi phí marketing và vận hành cũng không thể bỏ qua. Đây là khoản đầu tư giúp khách hàng biết đến sản phẩm của bạn và vận hành cửa hàng hiệu quả:
Trước khi nhập hàng, việc xác định phân khúc giá, nhóm khách hàng và mặt hàng theo trend là bước quan trọng để tối ưu doanh thu và tránh tồn kho.
Phân khúc giá giúp bạn xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và chiến lược kinh doanh:
Xác định nhóm khách hàng giúp chọn sản phẩm và cách tiếp cận phù hợp:
Bán hàng theo trend giúp tăng doanh thu nhanh và thu hút khách hàng mới:
Nguồn hàng quyết định chất lượng, giá thành và khả năng cạnh tranh của cửa hàng quần áo. Việc chọn đúng nguồn nhập không chỉ giúp bạn tiết kiệm chi phí mà còn tạo lợi thế về mẫu mã, tốc độ bán hàng và xây dựng thương hiệu. Dưới đây là một số nguồn nhập phổ biến và ưu – nhược điểm của từng loại.
Chợ đầu mối là lựa chọn phổ biến cho người mới bắt đầu và các shop nhỏ. Một số chợ nổi tiếng gồm: Ninh Hiệp (Hà Nội), Tân Bình - An Đông (TP.HCM) và các chợ địa phương khác. Ưu điểm là giá nhập tốt, có nhiều mẫu mã đa dạng và dễ chọn theo xu hướng.
Tuy nhiên, bạn cần lưu ý chọn nơi uy tín, kiểm tra kỹ hàng trước khi nhập để tránh tình trạng hàng lỗi, hàng kém chất lượng hoặc mẫu không đúng như quảng cáo.
Nhập hàng từ xưởng may hoặc gia công cho phép bạn sở hữu sản phẩm độc quyền hoặc may theo mẫu riêng. Lợi thế lớn là không đụng hàng với các shop khác, giúp xây dựng thương hiệu riêng và tăng khả năng tạo lợi nhuận cao. Tuy nhiên, chi phí thường cao hơn và cần số lượng đặt hàng tối thiểu, đồng thời thời gian gia công có thể lâu hơn so với chợ đầu mối.
Nhập hàng từ Quảng Châu, Thẩm Quyến,... (Trung Quốc), qua các nền tảng như Taobao, 1688 hoặc trực tiếp từ xưởng, là lựa chọn được nhiều shop online sử dụng. Ưu điểm là giá rẻ, nhiều mẫu mới và cập nhật xu hướng nhanh, đặc biệt phù hợp để bán online. Tuy nhiên, bạn cần kiểm tra chất lượng sản phẩm kỹ lưỡng, tính toán phí vận chuyển, thuế nhập khẩu và có chiến lược chọn nhà cung cấp uy tín để tránh rủi ro hàng lỗi hoặc chậm giao hàng.
Một cách khác là hợp tác với các shop lớn hoặc nhà phân phối làm đại lý nhỏ. Lợi thế là bạn có thể nhận hàng nhanh, không cần nhập số lượng lớn, vốn đầu tư thấp và dễ thử nghiệm thị trường. Tuy nhiên, mẫu mã thường không độc quyền, bạn có thể gặp cạnh tranh trực tiếp với nhiều shop khác lấy hàng từ cùng nguồn.
Khi bắt đầu kinh doanh quần áo, một trong những quyết định quan trọng là chọn hình thức bán hàng: mở shop offline, bán online hay kết hợp cả hai. Mỗi hình thức đều có ưu – nhược điểm riêng, và lựa chọn phù hợp sẽ giúp tối ưu chi phí, tiếp cận khách hàng hiệu quả và tăng doanh thu.
Shop offline là cửa hàng truyền thống, nơi khách hàng có thể đến trực tiếp để chọn mua sản phẩm.
Bán hàng online đang trở thành xu hướng phổ biến nhờ khả năng tiếp cận khách hàng rộng khắp.
Nhiều shop hiện nay chọn mô hình kết hợp cả online và offline để tận dụng ưu điểm của hai hình thức.
Để kinh doanh quần áo hiệu quả, không chỉ cần nguồn hàng tốt và chọn phân khúc đúng mà còn phải có chiến lược bán hàng và marketing bài bản. Điều này giúp tăng doanh thu, thu hút khách mới, giữ chân khách cũ và quản lý cửa hàng hiệu quả. Dưới đây là các yếu tố quan trọng cần lưu ý:
Việc định giá sản phẩm cần cân nhắc nhiều yếu tố: giá vốn, giá thị trường và mức giá mà khách hàng chấp nhận. Nếu giá quá cao, sản phẩm khó bán; nếu giá quá thấp, bạn sẽ giảm lợi nhuận. Ngoài ra, định giá hợp lý còn giúp tạo hình ảnh thương hiệu phù hợp với phân khúc khách hàng, đồng thời có chiến lược khuyến mãi linh hoạt mà không ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận.
Bố trí cửa hàng gọn gàng, khoa học sẽ tăng khả năng khách mua hàng:
Marketing online là công cụ mạnh mẽ để tiếp cận khách hàng rộng rãi và nhanh chóng:
Dịch vụ khách hàng tốt là yếu tố quan trọng giúp khách quay lại và giới thiệu người khác:
Quản lý tồn kho giúp kiểm soát vốn, tránh lãng phí và tối ưu doanh thu:
Kinh doanh quần áo là lĩnh vực hấp dẫn nhưng cũng dễ gặp rủi ro nếu thiếu kinh nghiệm. Nhiều người mới bắt đầu thường mắc những sai lầm cơ bản, dẫn đến tồn kho nhiều, vốn bị kẹt hoặc doanh thu thấp. Dưới đây là các lỗi phổ biến cần lưu ý:
Nhập quá nhiều mẫu khi chưa có kinh nghiệm: Nhiều người mới thường nhập số lượng lớn để có nhiều lựa chọn cho khách, nhưng nếu chưa nắm rõ thị hiếu và nhu cầu thực tế, hàng hóa dễ tồn và vốn bị kẹt. Tốt nhất nên nhập số lượng vừa phải, theo dõi mẫu nào bán chạy, rồi điều chỉnh đơn hàng ở lô tiếp theo.
Không theo trend dẫn đến hàng bán chậm: Quần áo theo xu hướng luôn được khách hàng tìm kiếm, đặc biệt là giới trẻ. Nếu shop không cập nhật kịp trend hoặc bán hàng lỗi thời, sản phẩm sẽ khó bán, khiến doanh thu thấp. Chủ shop cần theo dõi mạng xã hội, TikTok, Instagram hoặc các chợ đầu mối để nắm bắt nhanh xu hướng.
Không quản lý chi phí và tồn kho khiến vốn bị kẹt: Thiếu kiểm soát chi phí vận hành, nhập hàng hoặc quản lý tồn kho dễ dẫn đến lãng phí, vốn bị kẹt và khó xoay vòng. Việc này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng nhập hàng mới và mở rộng kinh doanh. Nên sử dụng phần mềm quản lý bán hàng, lập bảng chi phí chi tiết và theo dõi tồn kho hàng ngày.
Không marketing nên khách không biết đến shop: Có hàng đẹp nhưng không quảng bá thì khách hàng sẽ không biết đến shop của bạn. Nhiều người mới nghĩ rằng chỉ cần mở cửa hàng là khách sẽ tự đến, nhưng thực tế cần chạy quảng cáo, livestream sản phẩm, tạo nội dung hấp dẫn trên mạng xã hội để thu hút khách và tăng doanh số.
Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng là công cụ quan trọng giúp các shop quần áo vận hành hiệu quả, đặc biệt là khi bán đa kênh (online và offline). Phần mềm không chỉ giúp tiết kiệm thời gian và công sức mà còn giảm rủi ro thất thoát, đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng không chỉ là giải pháp tiện lợi mà còn là công cụ chiến lược giúp shop hoạt động trơn tru, tối ưu chi phí và tăng lợi nhuận.
Tendoo là phần mềm quản lý bán hàng được thiết kế giúp các shop quần áo, từ nhỏ đến lớn, vận hành hiệu quả, giảm thất thoát và tối ưu doanh thu. Với Tendoo, chủ shop có thể quản lý mọi hoạt động bán hàng từ offline đến online một cách liền mạch và tiện lợi.
Nhờ những tính năng này, Tendoo trở thành trợ thủ đắc lực giúp các shop quần áo vận hành trơn tru, giảm rủi ro, tối ưu lợi nhuận và phát triển bền vững.
Kinh doanh quần áo là một lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng cũng yêu cầu sự chuẩn bị kỹ lưỡng về vốn, nguồn hàng, phân khúc khách hàng, chiến lược bán hàng và marketing. Người mới bắt đầu nếu nắm vững các bước từ chọn mặt hàng, nhập hàng, xây dựng shop online/offline đến quản lý tồn kho và chăm sóc khách hàng sẽ giảm rủi ro và tăng cơ hội thành công.
Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng như Tendoo sẽ giúp bạn vận hành shop hiệu quả, quản lý đơn hàng và tồn kho chính xác, tối ưu lợi nhuận và mở rộng kinh doanh dễ dàng hơn.
Bài viết khác